Если есть вопросы

+375 (17) 215 01 90
  • Международная конференция по интернет-маркетингу

    Неделя Байнета

    Крупнейшая конференция Беларуси для представителей бизнеса и профессионалов сферы интернет-маркетинга, затрагивающая все аспекты продвижения бизнеса в Интернете. Каждую весну мы приглашаем лучших спикеров из компаний международного уровня (Google, Яндекс, ВКонтакте и др.), чтобы познакомить вас с тенденциями предстоящего года, новыми инструментами и возможностями для развития бизнеса. До встречи весной!

Главная > Программа конференции > День 1. Маркетинг продаж

Неделя Байнета 2017

День 1. Маркетинг продаж (4 апреля)

Хотите узнать, как составить самый эффективный скрипт продаж и идеальное коммерческое предложение? Как работать с возражениями и удерживать клиентов, повышая их лояльность? Об этом и многом другом поговорим в первый день Недели Байнета. Приходите, наши эксперты научат продавать в современных реалиях.

Конференция Неделя Байнета 2017 завершена.

8:15 - 9:15

Регистрация и утренний кофе :)

9:15 - 9:30

Вступительное слово организаторов, утреннее шоу.

9:30 - 10:15

Выживание – дело добровольное. Несколько тезисов о том, нужна ли CRM для ваших продаж

Докладчик:

Михаил Беляев

1С-Битрикс , Руководитель представительства 1С-Битрикс в Санкт-Петербурге.

На растущих рынках основная задача – захват доли. Клиентов больше, чем вы можете обработать. Там прощают отсутствие четких процессов, ошибки, низкую квалификацию. Менеджер может не перезвонить, «забыть» про клиента, не думать про кросс-продажи и повышение среднего чека, не знать, что такое LTV.
Когда клиенты начинают разбираться в вашем продукте/услуге, выбирать, просить обоснование цен и требовать сервис, внешний поток запросов заканчивается. И вы, наконец, понимаете, что такое конкуренция. Вы обязаны считать стоимость привлечения и продажи, срок жизни клиента, конверсию на каждом этапе воронки. Строить процессы и следить за качеством исполнения. И здесь без CRM уже никуда.
Посмотрим, что вы уже должны были сделать и что вам предстоит в этом году.

10:15 - 11:15

Продажи при полной Ж

Докладчик:

Евгений Жигилий

Masterzvonka.ru , Основатель, Бизнес-тренер, Москва, Россия

В последние годы часто слышны разговоры продавцов (и некоторых руководителей!) о «наступившей Ж», а контекст бесед обычно печальный. Многих интересует, что изменить в продажах в «этот период», чтобы эффективность сохранялась или даже росла. За час выступления вы получите ответ на этот вопрос, а так же один прикладной и эффективный инструмент превращения «Ж» в мощный мотиватор и источник результата в продажах и в развитии. Независимо от вашего статуса в компании, владелец, руководитель или продавец, сможете использовать его или самостоятельно, или для работы с продавцами и руководителями.

11:15 - 12:15

Скрипты телефонных продаж. Идеальный сценарий для любого бизнеса.

Докладчик:

Максим Горбачев

ScriptDesigner.ru , Совладелец конструктора скриптов,Тренер-консультант по b2b-продажам.

В каких ситуациях скрипты повышают результативность менеджеров и продажи, а в каких нет?
Как составить скрипт звонка с учетом особенностей Ваших продаж?
Что необходимо учитывать при составлении скриптов звонков?
5 приемов для предоления отговорок и отказов
6 речевых модулей для назначения встречи с клиентом

12:15 - 13:30

Обед/Полезные знакомства

13:30 - 14:30

Работа с возражениями или угодить можно всем. Удержание клиентов. Как перестать об этом думать.

Докладчик:

Александр Белгороков

Belgorokov Business School , Основатель, бизнес-тренер, Москва, Россия

Часть 1. Работа с возражениями.
Есть три классических возражения на этапе холодных звонков. Подумаем, какие скрипты можно им противопоставить:
    – «Отправьте по электронке, мы вам перезвоним»
    – «Нам ничего не нужно, мы уже работаем с другими»
    – «Нет бюджета»
Рассмотрим с вами за время общения 7 убойных техник преодоления возражений.

Часть 2. Удержание клиентов.
Заповеди получения лояльного клиента: техники фармкомпаний, собственная туристическая программа, лояльность через детей, программы совместной благотворительности, зал клиентской славы, закрытый клуб и другие технологии повышения клиентской лояльности

14:30 - 15:30

Как сделать подарок эффективным инструментом продаж

Докладчик:

Ия Имшинецкая

Iyapro.ru , Создатель и эксперт по системному продвижению, Москва, Россия

Технология генерирования идеи подарка.
Способы усиления эмоционального эффекта от подарка.
Как заставить подарок запустить сарафанное радио?
Как вывести подарок в серию, заставив адресата ожидать продолжения?
10 критериев оценки эффективности бизнес-подарка.
Математическая технология экспертизы.
Можно ли сделать подарок за чужой счет?
Генерирование идей и экспертиза идей для слушателей вебинара. 

15:30 - 16:00

Кофе-пауза/Полезные знакомства

16:00 - 17:00

Уверенные переговоры: самые эффективные приемы

Докладчик:

Станислав Мартынов

BROCA&WERNICKE , Эксперт по переговорам, основатель компании, Москва, Россия

Отличие переговорного процесса от других способов принятия решений;
Навыки переговорщика, что помогает нам заключать более выгодные сделки;
Как заключать сделки не идя на односторонние уступки;
С чего начинать переговоры и когда следует остановиться;
На чьей стороне сила? Как определить переговорную силу сторон.

17:00 - 18:00

Сделай "техническое обслуживание" своим продажам! Ошибки, резервы, действия!

Докладчик:

Вадим Дозорцев

Berner&Stafford , Cоздатель и управляющий партнёр, Москва, Россия

Во время доклада разберем самые наболевшие вопросы:
– Что делать, если кривая продаж падает или слишком вяло растет?
– С чего начать? тренинги, скрипты, CRM, мотивация?
– Насколько эффективно управление продажами?
– На что обращать внимание при аудите продаж?

Реальный кейс. Компания B2B
– Неужели все так плохо или шансы есть?
– Насколько можно прибавить?

18:00 - 18:15

Розыгрыш подарков

Более 20 призов от 10 партнеров конференции!

Программа Докладчики

Организатор конференции

Организатор конференции

Webcom Media

Генеральный партнёр

Генеральный партнер

IVI.RU

Специальные партнёры

Облачный партнер

Hoster.by

Радиопартнер

Unistar

Автопартнер

фольксваген

Образовательный партнер

Академия Webcom

CRM-партнер

1С-Битрикс

Принт-партнер

Kivi

Партнер видеозаписи

Net Video

IT-платформа

UBER

Видеопродакшн партнер

Videofly.by

Сладкий партнер

Алвеста

Банк-партнер

МТБанк

Поисковый партнер

Яндекс

Комфорт-партнер

Meshkova.by
x